В своем отчете за 2021 год аналитическое агентство Gartner подсчитало, что маркетинговые бюджеты компаний сократились из-за пандемии до рекордно малых размеров. Средний бюджет составил 6,4% от дохода, в отличие от 2020-го, когда на рекламу выделялось 11%.
Станет эта отметка точкой роста или компании продолжат экономить на маркетинге – пока непонятно. Но в такой ситуации любому владельцу бизнеса хотелось бы убедиться, что его чеканной монетой оплачивается эффективная реклама. Тут нужен перформанс-маркетинг.
Может, вы уже знаете, что такое перформанс-маркетинг, но мы все равно расскажем. А потом перечислим несколько актуальных трендов в этом направлении.
Что такое перформанс-маркетинг?
Это маркетинговая стратегия, где сначала все же стулья, а потом деньги. Рекламодатель платит за объявления только, когда они приводят к необходимому действию. Кампания запускается на ограниченный срок, и можно точно измерить эффективность вложений, благодаря постоплате за определенное количество событий.
Делается это так: нанятое агентство или собственный маркетинговый отдел разрабатывают рекламную кампанию и размещают объявления в подходящих источниках, например, в соцсетях, поисковиках, у блогеров и т.д. Оплата рекламы производится в соответствии с производительностью объявления – перформанса.
Выделают 5 вариантов оплаты по полезному действию:
Cost per click (CPC) – за клики по объявлению;
Cost Per Thousand Impressions (CPM) – за 1000 показов объявления;
Cost Per Sales (CPS) – за продажи через объявления;
Cost Per Leads (CPL) – за лиды из объявлений;
Cost Per Action (CPA) – за любое необходимое действие.
С оплатой все понятно, но нужно еще добиться, чтобы целевая аудитория кликала и смотрела. Задача маркетологов на этапе разработки кампании — определить, через какие источники, кому и как рекламировать, и что вообще делать, чтобы стратегия работала.
В этом помогают проверенные временем источники, инструменты и методы. Но что-то новое постоянно придумывают, иначе у пользователя замыливается глаз. А вот теперь к трендам.
3 свежих тренда перформанс-маркетинга
Давайте посмотрим, чем в этом году будут заняты умы маркетологов по всему миру, и куда стоит направить похудевший за время пандемии рекламный бюджет.
Подкасты, как источник рекламы
В 2021 году аудитория подкастов в США составляла 116 миллионов человек в месяц. Более 4 миллионов подкастов было зарегистрировано по всему миру на апрель 2022-го. Мы это к тому, что рекламироваться через подкасты можно и нужно, причем и B2B и B2C сегментам.
В контексте перформанс-маркетинга, подкаст — хороший способ познакомить потенциальных покупателей с брендом или продуктом, используя вариант оплаты CPM, то есть за 1000 прослушиваний выпуска, где была реклама.
Вертикальные видео – не только для танцев в TikTok
Формат коротких видео настолько всем «зашел», что он теперь есть и у YouTube, и у Facebook и у Вконтакте. Нам все сложнее подолгу удерживать внимание на одной теме, поэтому ролик на полминуты может оказаться во много раз эффективнее, чем детальный получасовой обзор на канале у блогера.
Полезно будет не только заказывать рекламу в роликах у инфлюэнсеров, но и специально создавать видео-контент для сайта компании. Современные алгоритмы поиска научились находить и ранжировать видео по ключевым моментам и словам – а значит здравствуй, органический трафик.
Алгоритмы машинного обучения
Тренд не то что бы с пылу с жару – ему уже несколько лет, но в 2022-ом он будет укрепляться. Алгоритмы теперь могут и в многоканальную атрибуцию и в предиктивную аналитику, то есть в прогнозы на основе данных. Появляются автоматизированные стратегии с оптимизацией конверсии и другими полезными инструментами.
В перформанс-маркетинге алгоритмы машинного обучения используют, чтобы просчитать эффективность источников рекламы. Если уж платить больше за клики в Facebook, то хорошо бы знать, что ваша ключевая аудитория находится именно там.
Вот такие тренды перформанс-маркетинга ожидают нас в этом году. Подписывайтесь на наши соцсети, чтобы первыми послушать уютный подкаст о буднях талантливого алгоритма атрибуции.