Performance-маркетинг: тренды, о которых нужно знать в 2022

Обновлено: 30 июн.


В своем отчете за 2021 год аналитическое агентство Gartner подсчитало, что маркетинговые бюджеты компаний сократились из-за пандемии до рекордно малых размеров. Средний бюджет составил 6,4% от дохода, в отличие от 2020-го, когда на рекламу выделялось 11%.


Станет эта отметка точкой роста или компании продолжат экономить на маркетинге – пока непонятно. Но в такой ситуации любому владельцу бизнеса хотелось бы убедиться, что его чеканной монетой оплачивается эффективная реклама. Тут нужен перформанс-маркетинг.


Может, вы уже знаете, что такое перформанс-маркетинг, но мы все равно расскажем. А потом перечислим несколько актуальных трендов в этом направлении.


Что такое перформанс-маркетинг?


Это маркетинговая стратегия, где сначала все же стулья, а потом деньги. Рекламодатель платит за объявления только, когда они приводят к необходимому действию. Кампания запускается на ограниченный срок, и можно точно измерить эффективность вложений, благодаря постоплате за определенное количество событий.


Делается это так: нанятое агентство или собственный маркетинговый отдел разрабатывают рекламную кампанию и размещают объявления в подходящих источниках, например, в соцсетях, поисковиках, у блогеров и т.д. Оплата рекламы производится в соответствии с производительностью объявления – перформанса.


Выделают 5 вариантов оплаты по полезному действию:


  • Cost per click (CPC) – за клики по объявлению;

  • Cost Per Thousand Impressions (CPM) – за 1000 показов объявления;

  • Cost Per Sales (CPS) – за продажи через объявления;

  • Cost Per Leads (CPL) – за лиды из объявлений;

  • Cost Per Action (CPA) – за любое необходимое действие.


С оплатой все понятно, но нужно еще добиться, чтобы целевая аудитория кликала и смотрела. Задача маркетологов на этапе разработки кампании определить, через какие источники, кому и как рекламировать, и что вообще делать, чтобы стратегия работала.


В этом помогают проверенные временем источники, инструменты и методы. Но что-то новое постоянно придумывают, иначе у пользователя замыливается глаз. А вот теперь к трендам.

3 свежих тренда перформанс-маркетинга


Давайте посмотрим, чем в этом году будут заняты умы маркетологов по всему миру, и куда стоит направить похудевший за время пандемии рекламный бюджет.


Подкасты, как источник рекламы


В 2021 году аудитория подкастов в США составляла 116 миллионов человек в месяц. Более 4 миллионов подкастов было зарегистрировано по всему миру на апрель 2022-го. Мы это к тому, что рекламироваться через подкасты можно и нужно, причем и B2B и B2C сегментам.


В контексте перформанс-маркетинга, подкаст хороший способ познакомить потенциальных покупателей с брендом или продуктом, используя вариант оплаты CPM, то есть за 1000 прослушиваний выпуска, где была реклама.


Вертикальные видео – не только для танцев в TikTok


Формат коротких видео настолько всем «зашел», что он теперь есть и у YouTube, и у Facebook и у Вконтакте. Нам все сложнее подолгу удерживать внимание на одной теме, поэтому ролик на полминуты может оказаться во много раз эффективнее, чем детальный получасовой обзор на канале у блогера.


Полезно будет не только заказывать рекламу в роликах у инфлюэнсеров, но и специально создавать видео-контент для сайта компании. Современные алгоритмы поиска научились находить и ранжировать видео по ключевым моментам и словам – а значит здравствуй, органический трафик.


Алгоритмы машинного обучения


Тренд не то что бы с пылу с жару – ему уже несколько лет, но в 2022-ом он будет укрепляться. Алгоритмы теперь могут и в многоканальную атрибуцию и в предиктивную аналитику, то есть в прогнозы на основе данных. Появляются автоматизированные стратегии с оптимизацией конверсии и другими полезными инструментами.


В перформанс-маркетинге алгоритмы машинного обучения используют, чтобы просчитать эффективность источников рекламы. Если уж платить больше за клики в Facebook, то хорошо бы знать, что ваша ключевая аудитория находится именно там.

Вот такие тренды перформанс-маркетинга ожидают нас в этом году. Подписывайтесь на наши соцсети, чтобы первыми послушать уютный подкаст о буднях талантливого алгоритма атрибуции.

37 просмотров0 комментариев

Недавние посты

Смотреть все